济宁桶装水送水电话 、济宁诚献商贸有限公司、农夫山泉的品牌之路

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在以往的宣传片中不难发现，农夫山泉鲜有请明星代言产品的情况，一般都是通过纪录片的形式将品牌文化和产品的质量展示给消费者。而从茶π开始，农夫山泉开始频繁请明星作代言人。同时，农夫山泉也找到了一种更容易“讨好”年轻一代的营销模式，那就是“粉丝经济”。
    2016年，农夫山泉茶π上市，随即呈现出让所有人都难以想象的热销状态。济宁桶装水送水电话除了包装、口感等因素外，代言人BIG BANG对年轻群体的吸引力可以说是主要原因，这让产品在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝。2017年，农夫山泉将其代言人换为吴亦凡，热度更胜。
    2018年，农夫山泉水溶C100牵手“小鲜肉”朱一龙。虽然水溶C100早在2008年夏季就已经上市，并且当年就获得不小的销量。但是借助“粉丝经济”，农夫山泉又将水溶C100推向了一个新高度。
    可以看出，不管是新品茶π上市，还是老品水溶C100加推，明星的加盟都给农夫山泉带来了巨大销量。然而，农夫山泉并不满足这个成绩，更是将目光转向热度与日俱增的综艺节目。
    一直以来，电视台的热门综艺节目都是品牌争相赞助的焦点。但是，随着多年来不断攀高的广告费用支出，很多品牌都纷纷败下阵来，就连哇哈哈也不堪重负。此外，对于电视端而言，产品销售的达成往往在线下，在电视端进行广告输出，需要在线下完成销售转化，二者中间转换的不确定因素太多。
    简单来说，大笔大笔的广告支出，并未给品牌带来相应回报，或者并未让品牌看到具体哪些是电视综艺带来的销量，这让各个饮品品牌对电视综艺提不起信心。而如何利用好综艺节目这个热点，济宁农夫山泉桶装水则另辟蹊径，将目光瞄准网络综艺节目，让困扰已久的销售转化问题迎刃而解。
    2011年，在国内功能性饮料还未大热的时候，农夫山泉就推出了维他命水，该产品被定位年轻人的运动、功能饮料，主打“用轻松的方式，补充日常所需维他命”，共6种口味。价格定位在4元左右，也就是一般饮料的价格。然而，随后的6年，这款饮料虽然一直有所销售，但并未抢占重要的市场份额。
    直到2017年，农夫山泉决定重新包装这款维他命水。新产品的口味从最初的六种减少为更受欢迎的五种。新包装也变得更圆润，有点药品胶囊的感觉，而且将“维他命水”这个功能性的描述藏在了新标识“V”的旁边，与目前市场上的维他命水相比，显得特别突出。这些都是为了贴合年轻消费者而做出的升级改变。
    接下来如何打开市场呢？ 农夫山泉看上了爱奇艺自制的《中国有嘻哈》。
    从2016年开始，爱奇艺就计划打造一档全新的音乐节目，直到2017年2月，才将节目定位于小众音乐嘻哈类选秀节目《中国有嘻哈》。然而节目的品牌冠名却迟迟未定，爱奇艺也承受着市场的质疑。这时，农夫山泉果断出手，拿出1.2亿，成功冠名，并将新维他命水作为主推产品。
    随后整个2017年夏天，《中国有嘻哈》引爆了娱乐圈。数据显示，《中国有嘻哈》累计播放量超29亿。在新浪微博上，相关话题的讨论已达2900万条，阅读量超过78亿。而作为总冠名的农夫山泉，维他命水的销量环比上涨了3000%。这主要归功于农夫山泉精心的品牌策划。
    首先，受众人群匹配。农夫山泉维他命水主要针对的是年轻消费群体。而《中国有嘻哈》的题材类型也是迎合众多年轻人群，两者不谋而合。
    其次，创新合作模式，紧握销售通道。在与《中国有嘻哈》合作过程中，农夫山泉开通维他命水投票通道，粉丝通过购买维他命水，可以获得投票机会，这让农夫山泉维他命水销量获得了相当不错的提升。
    最后，创意H5互动吸引眼球。 为了让年轻用户们真正的“Freestyle”起来，农夫山泉制作了互动 H5 --“维他命水 STYLE，随时随地有嘻哈”。H5 中“拟人瓶”把节目里的选手和嘉宾独特造型与五种颜色的瓶身相结合，非常吸睛。这些创意让年轻消费者乐在其中，展现了品牌活力，增强了品牌粘性。
    合作《中国有嘻哈》的成功经验，让农夫山泉看到了网络综艺的巨大潜力，不仅拉近了品牌与粉丝的距离，甚至还可以做到实时互动。于是，2018年，农夫山泉又一次策划合作《偶像练习生》。
    这次，农夫山泉不仅在节目中展现了更多的产品，还将爆发式的流量引入了天猫旗舰店。粉丝通过在天猫购买农夫山泉推出的《偶像练习生》限量维他命水和矿泉水，可以获得额外的投票券，为喜欢的偶像练习生投票。据悉农夫山泉天猫旗舰店的销量获得了相当不错的提升，只是维他命水这款产品的线上销售环比就上涨了5234%。
    玩转“粉丝经济”，冠名大IP网综，农夫山泉收获的不只是销量，还有粘性更高的粉丝。
    通过三篇文章，我们讲述了农夫山泉的品牌之路。那么，农夫山泉品牌为什么能成功呢？综合来说，主要归结于农夫山泉的差异化品牌策略：
    1、品牌定位差异化
    首先，农夫山泉果断摒弃市场上的纯净水，定位于天然健康的矿泉水，这样就在越来越追求绿色健康的市场上赢得了先机。然后，农夫山泉从品牌名称、产品价格等多个方面，向消费者传达产品优质的信息，让天然健康的理念更加深入人心。
    2、品牌形象差异化
    从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉广告语都经过了缜密设计，在消费者心中树立起天然的形象。另外，农夫山泉在包装设计上也下足了功夫，和水源地特色相结合、巧妙利用中国十二生肖、“奶嘴”式瓶盖设计等都让农夫山泉显得与众不同，也更加受到年轻消费者的追捧。
    3、品牌延伸差异化
    在品牌的纵向延伸上，农夫山泉寻找优质水源，成功切入中国高端饮用水市场。在品牌的横向延伸上，农夫山泉先后上市果汁饮料、功能性饮料和茶饮料，不断迎合年轻消费群体，抢占了更多的青少年市场。
    4、品牌营销差异化
    “粉丝经济”时代到来，农夫山泉果断抓住了机会。首先，通过明星代言宣传产品，迅速提升了产品的人气，增加了销量。然后，抓住网络综艺的“营销点”，成功将粉丝的支持转化为销量，甚至出现卖断货的现象。不仅稳定了新产品在市场中的地位，还延续了老产品的生命，焕发了品牌的活力。