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那么,农夫山泉品牌为什么能成功呢?综合来说,主要归结于农夫山泉的差异化品牌策略:
    1、品牌定位差异化
    首先,农夫山泉果断摒弃市场上的纯净水,定位于天然健康的矿泉水,这样就在越来越追求绿色健康的市场上赢得了先机。然后,农夫山泉从品牌名称、产品价格等多个方面,向消费者传达产品优质的信息,让天然健康的理念更加深入人心。
    2、品牌形象差异化
    从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,农夫山泉广告语都经过了缜密设计,在消费者心中树立起天然的形象。另外,农夫山泉在包装设计上也下足了功夫,和水源地特色相结合、巧妙利用中国十二生肖、“奶嘴”式瓶盖设计等都让农夫山泉显得与众不同,也更加受到年轻消费者的追捧。
    3、品牌延伸差异化
    在品牌的纵向延伸上,农夫山泉寻找优质水源,成功切入中国高端饮用水市场。在品牌的横向延伸上,农夫山泉先后上市果汁饮料、功能性饮料和茶饮料,不断迎合年轻消费群体,抢占了更多的青少年市场。
    4、品牌营销差异化
    “粉丝经济”时代到来,农夫山泉果断抓住了机会。首先,通过明星代言宣传产品,迅速提升了产品的人气,增加了销量。然后,抓住网络综艺的“营销点”,成功将粉丝的支持转化为销量,甚至出现卖断货的现象。不仅稳定了新产品在市场中的地位,还延续了老产品的生命,焕发了品牌的活力。

2020年3月17日 21:03
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